Por qué la pandemia podría tener un impacto positivo para los anunciantes y las revistas impresas
Un nuevo estudio muestra que los consumidores que han estado ahorrando durante el Covid están dispuestos a volver a gastar, en contenidos premium
Los consumidores del Reino Unido han estado ahorrando durante la pandemia y ahora están dispuestos a gastar una parte de ese dinero, según los resultados de una nueva encuesta.
Y, además, los resultados muestran que los que más han ahorrado están más dispuestos a pagar por contenidos premium, pero que las marcas deben tener cuidado con su posicionamiento si quieren captar la atención de los consumidores.
El estudio, titulado Financial fortunes: changing attitudes to spending and saving post-lockdown, ha sido elaborado por la agencia de marketing Magnetic en colaboración con la consultora de datos Kantar. Señala una importante demanda reprimida en el Reino Unido, algo que probablemente se refleje en toda Europa.
Los británicos han ahorrado 192.000 millones de libras (225.000 millones de euros), de los cuales unos 50.000 millones de libras (59.000 millones de euros) se destinan a un gasto post-pandémico. Se espera que los consumidores se compren caprichos y realicen compras pospuestas durante el Covid y que, al menos a corto plazo, gasten más que antes de la crisis.
Los anuncios impresos siguen siendo muy eficaces eliminando el ruido. El estudio analizó cómo las empresas y las marcas pueden aprovechar este gasto potencial, teniendo en cuenta los canales de comunicación más relevantes y la naturaleza evolutiva de las marcas.
Una de las principales conclusiones fue que los consumidores que tienen ahorros notables (y hay casi siete millones con ahorros superiores a 75.000 libras (88.000 euros) están dispuestos a pagar por contenidos premium. Al mismo tiempo, sin embargo, este grupo es particularmente difícil de publicitar: el 48%considera que la publicidad es una pérdida de tiempo, mientras que el 57% considera que los anuncios en las redes sociales son demasiado intrusivos.
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de dirigirse a este grupo lucrativo pero difícil de alcanzar? El único canal de comunicación que obtuvo una alta puntuación entre este público "económicamente resistente" fue el de las revistas impresas. La mitad dijo que prestaba atención a los anuncios de las revistas (el vídeo online fue el competidor más cercano con un 38%).
Nuevas prioridades, medios de comunicación de confianza
Las revistas también destacaron en otro aspecto importante, relacionado con la necesidad de que las marcas modernas se replanteen sus mensajes y reajusten sus funciones para adaptarse a los cambios de humor y prioridades de los consumidores. Factores como el medio ambiente y el hecho de "devolver algo" son cada vez más importantes, especialmente en la franja de edad de 18 a 34 años. Aunque el precio sigue siendo importante para los consumidores, lo que ahora cuenta cada vez más es un propósito sólido de la marca (el 29% de los encuestados dijeron que consideran el comportamiento de la marca como parte de su compra).
Las marcas deben contribuir de manera significativa a la sociedad, y con autenticidad, ya que los consumidores detectarán los gestos simbólicos y el lavado verde "Greenwash" (el 79% de los encuestados opinan que el "propósito" de una empresa debe estar realmente en consonancia con su marca).
En lo que respecta a los canales que mejor se adaptan a esta nueva matriz de demandas de los consumidores, las revistas ocupan un lugar destacado en lo que se describe como "diferencia significativa". Las revistas impresas se sitúan a la cabeza en cuanto a afinidad de marca (establecimiento de conexiones significativas, que es lo que transmite un mensaje auténtico), así como en cuanto a singularidad y establecimiento de tendencias (creación de diferencias, algo que impulsa la publicidad premium).
En un momento en el que los consumidores con mucho dinero van a empezar a gastar sus ahorros, las revistas impresas se encuentran en una posición privilegiada, tanto para los anunciantes que buscan dirigirse a los que tienen capacidad económica como para las marcas que buscan un canal que resuene con las preocupaciones de los consumidores de hoy en día.
Fuente:
https://magnetic.media/research/studies/financial-fortunes-changing-att…
