Die Reichweite von Direktwerbung: Überall mit Verbrauchern in Kontakt treten

Wo lesen Sie das gerade? In Ihrem Büro? Im Café? In der Hängematte?

Nach Angaben des britischen Office of National Statistics arbeitet inzwischen ein Drittel der Menschen von zu Hause aus oder in einem Hybrid-Modell. Das Marktforschungsunternehmen Forrester hat herausgefunden, dass 49 % der Beschäftigten in den fünf größten europäischen Ländern lieber von zu Hause aus arbeiten, und prognostiziert, dass „die Mehrheit der europäischen Unternehmen auf hybride Arbeitsformen und ortsunabhängiges Arbeiten umstellen wird“.

Diese neuen Arbeitsformen bieten Marketingfachleuten großartige Chancen, Konsumenten mit Direktwerbung und Postwurfsendungen zu erreichen.

Gutscheine kommen dabei besonders gut an. Bei einer von der European Letterbox Marketing Association in Auftrag gegebenen Studie zu den Präferenzen europäischer Verbraucher gaben 47 % der Befragten an, dass Gutscheine und ähnliche Angebote das Einkaufsvergnügen deutlich steigern – und 60 % erhalten Angebote am liebsten per Post.

Nach Angaben der britischen Royal Mail schauen sich Empfänger von Direktwerbung die Social Ads einer Marke 30 % länger an. Und aus der IPA-Datenbank (Institute of Practitioners in Advertising) zur Wirksamkeit von Werbemaßnahmen geht hervor, dass Kampagnen, die Postwurfsendungen enthalten, mit 40 % höherer Wahrscheinlichkeit zu Spitzenwerten bei der Kundenakquise führen als solche, die dies nicht tun.

Im Gegensatz zu den unzähligen Marketing-E-Mails, die täglich geschlossen und nie wieder angeschaut werden – vorausgesetzt, sie gehören zu dem einen Fünftel der Mails, die laut der Automatisierungsplattform MailChimp, überhaupt erst geöffnet werden.

3 Arbeitsformen moderner Verbraucher – und wie man ihr Interesse weckt

Die Heimarbeiter

Profitieren Sie von den Kaffeepausen und dem Kontaktwunsch der Heimarbeiter:  denn… die Wahrscheinlichkeit, dass gedruckte Post die volle Aufmerksamkeit des Empfängers erhält, ist fast doppelt so hoch wie bei E-Mails (WARC Advisory).

Der Gemeinschaftsarbeiter

Manche Menschen bevorzugen den Trubel von Co-Working-Spaces, Unternehmensstandorten und Cafés in den Innenstädten. Und hier sind Druckerzeugnisse wie Kataloge und kreative Werbesendungen ausschlaggebend, denn…Druckmedien werden im Durschnitt viermal gelesen (Royal Mail).

Der Mischtyp

Viele Verbraucher verfolgen heute einen völlig flexiblen Ansatz, was ihr Arbeitsleben angeht. Unabhängig davon, ob sie in ihrer Küche, in einem Co-Working-Space, im Zug oder im Büro sitzen, sie schätzen längere Inhalte, in die sie eintauchen können. Denn… 58 % der Verbraucher widmen Zeitschriften gerne ihre ungeteilte Aufmerksamkeit  (Bournemouth University).