La puissance du publipostage : Connexion avec les consommateurs partout dans le monde
Vous avez l’adresse du mode de travail de l’avenir
Où lisez-vous ceci ? Dans votre bureau ? Dans un café ? Depuis votre hamac ?
Selon le Institut National des Statistiques du Royaume Uni, un tiers des personnes travaillent désormais à domicile ou suivent un modèle de travail hybride. En même temps, la société de recherche Forrester révèle que 49% des employés dans les cinq plus grands pays européens préfèrent travailler à domicile – et prédit que « la majorité des entreprises européennes évolueront vers une main-d’œuvre hybride et une approche offrant la possibilité de télétravailler depuis n’importe où. »
Ces changements de mode de travail offrent aux spécialistes du marketing une occasion en or d’atteindre les consommateurs par le biais du publipostage et de la distribution en boîte aux lettres.
Selon le Joint Industry Committee for Mail du Royaume-Uni, 95% des consommateurs ouvrent, lisent et/ou classent leur publipostage. En même temps, selon une étude de CMC / Deutsche Post, les imprimés augmentent de 22% les dépenses de consommation (définies comme valeur du panier d’achat).
Les travailleurs à domicile liront des lettres au petit-déjeuner, utiliseront une pause rapide pour consulter un dépliant et feuilletteront un catalogue pendant que le café coule.
Les bons de réduction peuvent être particulièrement bien reçus. Lorsque l’European Letterbox Marketing Association a commandé une étude sur les préférences des consommateurs à travers l’Europe, 47% des répondants ont déclaré que les bons d’achat et autres offres amélioraient considérablement leur expérience d’achat – et 60% préféraient recevoir des offres via leur boîte aux lettres.
Selon l’Institute of Practitioners in Advertising du Royaume-Uni, les campagnes qui incluent l'envoi postal d’imprimés publicitaires sont 40% plus susceptibles de fournir de bien meilleurs résultats d’acquisition que celles qui ne le font pas.
Comparez cela au fait que, selon la plate-forme d’automatisation des e-mails MailChimp, seul un e-mail marketing sur cinq est ouvert.
3 modes de travail du consommateur d’aujourd’hui – et comment attirer son attention
Le travailleur à domicile
Profitez de leur désir de connexion avec des publipostages personnalisés et des bons d’achat pour des magasins et des divertissements accessibles à pied. Parce qu’… un imprimé est presque deux fois plus susceptible d’attirer toute l’attention qu’un courrier électronique (WARC Advisory).
Le travailleur sociable
Certaines personnes préfèrent l’effervescence des espaces de coworking et des cafés. Pensez catalogues et publipostage créatif, parce qu’… un imprimé est lu quatre fois en moyenne (Royal Mail).
Le travailleur mixte
De nombreux consommateurs d’aujourd’hui adoptent une approche entièrement mixte de la vie professionnelle. Ils apprécient une publicité écrite avec un contenu conséquent qui leur permet de s’évader. Parce que… 58% des consommateurs aiment accorder aux magazines leur entière attention (Bournemouth University).
